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Construire la meilleure organisation produit pour réconcilier les Product Managers et les Sales, Sébastien Gendreau

Publié le 29 novembre 2023

Sébastien Gendreau
Sébastien Gendreau est Head of Product chez Agorapulse, une scale-up française de 160 personnes qui édite un logiciel SaaS de gestion des réseaux sociaux.

Dans cet échange, Sébastien nous partage l'organisation produit qu'il a mise en place chez Agorapulse.
En particulier, nous parlons de l'interaction entre les équipes commerciales et les équipes produits.
Nous discutons également du passage d'une stratégie d'acquisition purement inbound à une stratégie d'acquisition outbound.

Déjà plus de 13 ans que Sébastien travaille chez Agorapulse, une longévité rare dans les entreprises de la FrenchTech !
C'est donc un épisode riche en vécu dans lequel vous découvrirez (entre autres) :
  • L'organisation produit d'une belle scale-up française.
  • Les différences et similarités entre une approche product led VS sales led.
  • Comment fluidifier les interactions entre sales / customer success / support / produit grâce à la feedback loop.

Sébastien nous recommande les ressources suivantes :
  • Le livre "Continuous Discovery Habits: Discover Products that Create Customer Value and Business Value" de Teresa Torres
  • Le podcast Clef de Voûte de Timothé Frin
  • Le podcast Product Marketing Stories de Carlota Güell
  • Sur la parentalité, le livre "Mon enfant pense trop - Comment l'accompagner dans sa surefficience" de Christel Petitcollin

Bonne écoute !

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À propos

Just a Click c'est le podcast français du Product Management. On y parle de Tech, de Design et de Business.

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