Qu’est-ce que le Product Marketing ?

En France, une nouvelle discipline a récemment émergé dans le monde du Produit : le Product Marketing. Cette discipline est complémentaire au product management. Le rôle du product marketing c’est de travailler sur le positionnement stratégique du produit vis à vis des besoins du marché. En fonction de la taille et de la maturité de l’entreprise, on peut trouver le product marketing réparti entre différentes personnes au sein de l’entreprise (CEO, marketing, équipe produit) ou avoir une personne dédiée à l’exécution de cette discipline que l’on appelle le Product Marketing Manager (PMM).

Le Product Marketing Manager : rôle et compétences

Le Product Marketing Manager occupe une place stratégique entre l’équipe produit et l’équipe commerciale. Contrairement au Product Manager (PM) qui se concentre principalement sur la définition de la vision produit, la roadmap et la coordination des équipes de développement, le PMM se charge de faire en sorte que le produit réponde aux besoins du marché et qu’il soit correctement positionné pour trouver le fameux product market-fit (PMF).

Analyse du marché et de la concurrence
Quand le PM se concentre sur les besoins utilisateurs et la conception du produit, le PMM analyse le marché dans son ensemble. Cela inclut l’étude de la concurrence, l’identification des tendances émergentes et la compréhension des besoins des personas cibles.

Stratégie de lancement
Le PMM est responsable de définir la stratégie de lancement du produit sur le marché. Cela comprend le positionnement du produit, la définition des messages clés, la création de supports marketing et la coordination des activités de lancement avec les équipes de vente et de communication.

Génération de la demande
Une fois le produit lancé, le PMM travaille à générer de la demande et à augmenter la notoriété du produit. Cela peut impliquer la création de campagnes publicitaires, la participation à des événements sectoriels, ou encore la mise en place de programmes de fidélisation.

Pour affiner votre compréhension du sujet, nous vous recommandons l’épisode #52 de Just a Click dans lequel nous échangeons en détails sur qu’est-ce que le product marketing management.

Le bon moment pour recruter un Product Marketing Manager

Le moment pour recrutement d’un Product Marketing Manager dépend de la complexité du produit et de la taille de l’entreprise. Dans une startup en phase de démarrage, les responsabilités du PMM peuvent être assumées par plusieurs personnes à la fois comme le Product Manage, le CEO et le responsable marketing. Cependant, à mesure que l’entreprise se développe et que le produit atteint un niveau de maturité, il devient essentiel d’avoir un PMM dédié pour assurer le succès commercial du produit.

À partir du moment où l’entreprise atteint une taille où elle dispose d’une équipe produit solide et où le produit a trouvé son market-fit, il est recommandé de recruter un PMM. Cela concerne généralement des entreprises qui atteignent une taille d’une cinquantaine d’employés ou plus. Ce chiffre peut varier en fonction de divers facteurs tels que la complexité du marché ou la rapidité de croissance.

En conclusion, le Product Marketing est une discipline essentielle dans la réussite d’un produit technologique. Que cette discipline soit exécutée par une personne dédiée ou répartie au sein de différents métiers dans l’entreprise, il n’est jamais trop tôt pour la mettre en place.